如何寻找创业机会?

初创企业是创业，传统企业转型则是二次创业。互联网时代，创业之路要怎么走?如何去进行创新、找到新机会?

一、不怕没机会，就怕没眼光

　　我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇、运气都比我好!”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”…这其实都是误解。我们生活的城市，每天的机遇无处不在，就看你能不能辨别它。

　　我们水晶坊的董事长曾勇先生，1996年他因家中遭受百年不遇的大洪水，怀揣16元钱只身来到长沙创业，从睡马路、摆地摊、搞推销、开小店开始，直到创建水晶坊企业集团，靠的就是当年在国内玉石行业良莠不齐，绝大多数消费者还缺少鉴别真假玉石的能力，很多商人以假乱真，谋取暴利——“三年不开张，开张吃三年”的情况下;曾勇先生始终真诚面对每一位顾客，生意上坚持人品与玉品一致，把握机遇，秉承物美价廉，薄利多销，以量取胜的经营策略，赚下了人生中的第一桶金;此后，逐渐在全国30多个省市开设了1400多家水晶坊连锁专卖店，帮助1000余人创业成功，为3000多人提供就业机会。经过十几年的商海历练与潜心学习，曾勇已成为国内公认的水晶玉石专家。《中国青年报》、中央电视台、湖南卫视等媒体都曾报道他与水晶结缘的创业传奇。曾勇先生的创业历程也充分说明了，创业路上不是没有机会，就怕你在机遇面前没有自己独到与坚持的眼光。

　　二、用积极的心态去发现创业机会

　　任何投资都是有风险的，创业往往是风险与机遇共存。我们在投资前必须估算风险，因为你看似好的投资项目未必会有你想要的结局。然而，并不是说创业存在风险，我们就不去创业，或者遇到风险马上退缩;而是应该提前预估风险值，在遭遇风险时我们随时都要有多套应对方案，选择在对自己企业影响破坏力最小的方案及时调控。因为，创业需要具备随机应变的能力，你只有以一种积极的心态去面对和处理创业路上的各种风险，才能一路斩关过将，所向披靡!

　　另外，创业路上的风险其实也是机遇，就看你以一种什么样的心态去看待以及把握。大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说：棒极了!他设法租了一条船给想过的人摆渡，结果赚了不少钱。不久，摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说：棒极了!因为采矿出汗，很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯仍说：棒极了!因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分磨损得特别厉害，而矿区里却又许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将风险当成机会，及时调整经营目标和方向，最终实现了致富梦想，这得益于他在创业路上始终保有一种乐观、开朗和积极的心态。

　　而曾勇先生也曾遭遇过好几次事业的滑铁卢：98年，经营的小店被小偷洗劫一空，辛苦3年的创业成果付诸东流;2000年，遭遇歹徒抢劫，除了身上47000元现金和一台崭新的摩托罗拉手机被抢走外，还被歹徒打得头破血流……事业上的跌宕起伏并没有摧毁曾勇的意志，而是更加坚定了他一定要闯出一番自己的天地之心，也正因为曾勇先生在创业的路上一直保有积极、乐观的心态，才开创出了他现在事业的辉煌成就!

　　所以，问题不仅仅只是怎么寻找创业机会，而且也并不是所有的人都适合自己创业，一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会,或抓住机会，请不要怨天尤人，先想一想自己的态度是否积极?意念是否坚强?思想观念、思维方式是否正确?

　　三、创业机会无时不在、无处不在，发现创业机会有四大来源：

　　1、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得。德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。”怎么寻找创业机会?这种变化主要来自于产业结构变动，消费结构升级、城市化加速、人口思想观念转变、政府政策调整、人口结构变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如居民收入水平的提高，必然审美情趣会提高，从而增添对奢侈品及高端产品市场的需求，自然，对于我们水晶坊的珠宝行业也起到了推动发展的作用。

　　2、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足之前就是问题。怎么寻找创业机会?寻找创业机会一个很重要的途径：就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题，或生活中的难处。

　　曾勇先生以前曾有嚼槟榔的习惯，常常是嚼得满头大汗，也常常被槟榔弄得受一点刺激就疼，牙齿也不对劲，尽管这样，一天不嚼还是觉得很难受。有没有替代品可以代替槟榔呢?小时候的记忆让曾勇灵光一现，记得家乡山坡上野地里一大块一大块的爬满了葛根，童年时，他常与三五个小伙伴一起，把葛根的根茎刨起放在口里嚼，就好像现在嚼槟榔的样子和感觉;只是葛根的保健和药效确实和槟榔大相庭径的，这么好的东西为什么不能将它做成类似于槟榔一样的产品服务于有槟榔瘾的朋友门呢?于是，用葛根来做槟榔的替代品，对于当时的曾勇先生来说，天时地利都有!于是，2008年，水晶坊集团的品牌序列里又多了一个品牌：绿源堂!并且在当年就创下了两三千万的销售业绩!这并不是一个创业神话，之所以能够创业成功，正是曾勇先生对自身需求的一个延伸，需求与产品本就是同根生的兄弟，离开了大众需求的产品犹如空中楼阁，可远观却没有实际市场，只有将产品架构于大家的需求之上，才能有生存和发展空间。

　　3、竞争中，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。曾勇先生说：先富脑袋后富口袋。钱来源于脑袋，钱会往有头脑的人口袋里钻：脑袋空空口袋空空，脑袋富有口袋就能富有。所以，创业的路上，应该先学习，找到自己的长处和短处，以及对方的长处和短处，“知己知彼，方能百战不殆”，真正的创业其实就是一个自我达成、自我超越、富裕脑袋的一个过程。

　　另外，富裕了脑袋，还要富裕公司的产品和服务。看看你周围的公司，你能比他们提供更有市场竞争力的产品，以及全方位优质的服务吗?你若能做的更好，或独辟蹊径，你也许就找到了机会!

　　4、新知识、新技术的产生。任何一个企业赖以生存的就是其最根本的产品。产品文化的积淀、技术的更新、质量的保证、以及市场的推广等，都是创业路上首先需要重点考虑的。创造发明提供了新产品、新服务，更好的满足了顾客需求，同时也带来了创业的机会。比如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能为销售和推广新产品的人，从而给你带来新的商机。

　　四、把握创业机会的四大特征：

　　第一，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务;

　　第二、你所创的项目很能吸引顾客;

　　第三、它能在你的创业环境中行得通;

　　第四、它必须在机会之窗存在的期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的想法，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。)

　　五、培养宏观创业忌讳的能力

　　发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀。怎么寻找创业机会?创业者可以在日常生活中有意识的加强实践，培养和提高这种能力。

　　独特的思维机会往往是极少数人抓得住的。怎么寻找创业机会?我们要克服从众心理和传统的习惯思维束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为人言所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

　　要有良好的市场调研习惯，发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求是否得到了满足，以及深入了解竞争对手。

　　要多看、多听、多想。我们常说见多识广、识多路广。我们每个人的知识、经验、思维，以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想，能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增加发现机会的可能性和几率。

　　总之，怎么寻找创业机会?机会是靠我们发现的，机会不会自己找上你。成功的人并不是靠运气就能创业，而是成功者总能在第一时间发现市场的商机，不断挖掘创业机会，总能在他人之前掘取第一桶金!曾勇先生创造的水晶坊创业集团有今天的辉煌成就绝不是偶然，他背后所不为人知的艰辛，超越常人的坚持与睿智，以及广大的目标和伟大的创业梦想，才是他企业辉煌的灵魂所在。他说：在今天的市场经济中，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，是观念的更新，是头脑的竞赛!一个人今天对新生事物反应的迟钝与敏捷，将与明天所处的财富阶层相对应，也就是思路决定出路，观念决定贫富!