职场菜鸟该怎样谈薪酬,大学生面试该如何谈薪?

新人在求职中应该如何谈薪资？

李莉去一家知名企业面试。在认可了她的基本情况后，考官问了她的工资待遇。李莉认为加入公司是对自己的肯定。她没有太多要求，工资可以和公司职员一样。但考官指出，月薪是一个员工对自己评价的衡量标准，必须有自己清醒的认识，不能回避。如果你没有想好，你可以回去考虑一下。李丽回到学校后，思虑再三，无法确定标准。不可否认，在求职面试中，由于毕业生没有工作经验，很难谈及用人单位提出的薪资要求，或者支支吾吾，甚至不知道如何谈薪资。那么大学生面试怎么谈薪资呢？

善于提问。

应聘者讨论薪资有一定的技巧。第一步，了解对方能提供的薪资范围。这里的关键是要善于提问，让对方多说话，让自己知道足够多的信息。几轮面试下来，面试官会问应聘者“你还有什么想知道的吗？”应聘者可以问，“像你们这样的大公司，有自己的薪酬体系。你能给我们介绍一下吗？”一般面试官会简单介绍一下。如果介绍不是太详细，他还可以问“贵公司的薪资水平在同行业中处于什么位置？除了工资，还有什么奖金，福利，培训机会？试用期后工资增长多少？”等等，从对方的回答来看，你对比一下行情就有底了。第二步，根据以上信息提出你的期望薪资。如果你还不确定自己要涨的工资，也可以把问题抛给对方:“我想问一个问题。以我目前的经历、学历以及你对我面试的了解，我在公司的薪酬体系中能达到什么水平？”对方会告诉你准备开的薪资水平。

高薪策略

如果你对公司开出的薪资标准不满意，你可以试着以讨论协商的语气争取更高的薪资:比如“我觉得工作最重要的是合作愉快，薪资是其次，但我原来的月薪是××元。如果换工作，希望能有所进步。如果对你来说不是太难，你觉得这个工资还能提高吗？”这时候就看对方的语气能不能放松了。如果是这样，你可以给出另一个你值得更高价格的理由。如果对方语气坚定，可以尝试缩短试用期。比如“我对自己更有信心。你觉得有没有可能一步到位直接拿到正规期的工资，或者把试用期从三个月缩短到一个月？”

争取额外的“工资”

除了正式工资，很多企业还会产生一些奖金、福利等额外工资。这方面，考生要大胆争取。申请人要注意观察观察，不要问太多。否则破例后，对方进来时会以更高的要求考核你，甚至可能承诺到最后无法兑现。保险起见，应聘者最好要求对方注明工资、试用期、工作时间等。在录取通知书上，以免日后出现空穴来风的纠纷。

简而言之，好的工资靠的是权力。但如果你多做研究，多关注这些信息，让你在面试前对这个职位的大致薪资有个概念，就不会提出过高或过低的不切实际的要求，从而丢掉工作。更何况薪资的关键是充分展示自己的实力。如果公司认同你的实力，你的工资不太高，大多数情况下都会成功。

专家谈工资

成功职业辅导老师:一个人的薪酬与他的能力、角色、表现、贡献等密切相关。在用人单位尚未了解上述情况时，要约价格过高，用人单位无法接受；如果价格太低，吃亏的是自己。所以，你必须知道几件事:除非用人单位已经非常明确的表示要用你，否则不要讨论薪资；不要盲目开出自己想要的薪资数额；试着从对话中了解雇主给你的工资是固定的还是可以商量的；面试前尽量了解该行业的薪资福利和职位空缺情况。

在协调的过程中，如果用人单位要你开出报价，你可以告诉它一个薪资范围。如果他坚持要你给一个确定的数额，那就问问他愿意出多少钱，然后衡量他能不能接受。理想的薪资应该是雇主和求职者都能接受的，求职者应该表现出一定的灵活性。等工资待遇谈妥了，最好让用人单位写一份协议合同，因为有些用人单位可能面试完就忘了答应过你什么。

目前大公司的薪酬体系都比较健全。面试考官能和你谈工资，已经是对你工作能力的肯定了。可以大胆提出自己的要求，注意实际情况。过高的要求容易引起反感，过低的要求则显得缺乏自信。实事求是。具体标准可以参考同行业的朋友，或者咨询人才市场的管理者，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。